Responsable commercial·e Hauts-de-France

4 jours restants

Lieu du poste
Lille, Nord, France
Publication
mardi 23 mars 2021
Date limite
jeudi 22 avril 2021
Référence
5471210
Type de contrat
CDI
Niveau de formation
Bac + 3
Niveau d'expérience
3 à 5 ans
Le Groupe Rossel La Voix est un groupe multimédia qui s'étend sur l'ensemble de la région Haut-de-France, en Champagne-Ardenne et en Normandie.
Composés d'une trentaine de marques différentes réparties entre le secteur de la presse, de la publicité, de l'imprimerie et de l'audiovisuel, nous sommes ancrés localement dans nos territoires. Parmi nos marques les plus connues on retrouve notamment La Voix du Nord, L'Union, Courrier Picard, Paris Normandie, Wéo et Contact FM.

Grâce à la multiplicité de nos activités, nous bénéficions d'un grand panel de métiers au sein de notre Groupe. Journalistes, commerciaux, experts du marketing et du digital, informaticiens et fonctions supports oeuvrent au quotidien pour le fonctionnement de nos entreprises.

Depuis 2005, le Groupe Rossel La Voix n'a eu de cesse de s'agrandir et de développer son expertise grâce à ses 1500 collaborateurs afin de répondre au mieux aux attentes de nos lecteurs et de nos annonceurs.

Notre Business Unit (BU) Commerce et Diffusion de notre Groupe part en quête de son futur talent afin de rejoindre l'équipe Force de vente ! Vous recherchez un nouveau challenge professionnel au sein d'un environnement stimulant vous permettant d'évoluer sur des missions diversifiées Cette annonce est peut-être faite pour vous, voici ce que nous proposons :

Sous la supervision du responsable Force de vente Groupe, vous êtes en charge du développement du portefeuille client sur les métiers BtoC, BtoB et Vente au Numéro, tout en étant responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs prévus dans votre cahier des charges.

Vous co-construisez le plan d'action commercial en prenant en compte les enjeux des éditeurs présents sur votre territoire et la stratégie de la BU. Pour cela, vous assurez le suivi de votre équipe constituée de 9 Responsables de secteur et pilotez leur activité sur l'ensemble des canaux travaillés (Terrain, Porte à porte, GMS-GSS, Event, Télémarketing) dans une logique d'efficacité commerciale. Vous intervenez auprès des prestataires extérieurs en charge du recrutement de nouveaux clients pour vérifier que leurs engagements sont conformes aux trajectoires attendues et corrigez selon les atterrissages prévus.
Dans une logique d'amélioration continue, vous participez à la modernisation des canaux actuels et travaillez à l'émergence de nouvelles sources de recrutement plus adaptées au regard de l'évolution du marché. En lien avec les équipes du marketing opérationnel, vous participez à la conception et à la mise en place d'actions visant à améliorer la performance commerciale.
En vous appuyant notamment sur les reportings des membres de votre équipe, vous analysez les résultats et indicateurs d'activité. Vous exploitez et partagez ces données au sein de la BU et apportez si besoin les corrections nécessaires à la bonne conduite de votre plan d'action ainsi qu'à l'atteinte de vos objectifs.
Votre rôle de coordinateur vous demandera d'optimiser les modes de fonctionnement et la performance de vos collaborateurs tout en les accompagnants et en veillant à leur montée en compétence.
Toujours partant·e Alors voici le profil que nous recherchons

Issu·e d'une formation supérieure en commerce, vous avez une première expérience conséquente dans ce domaine et / ou en management commercial. Performeur·euse dans l'âme, vous vous épanouissez au sein d'un environnement dynamique et challengeant. Vous avez à coeur d'accompagner les membres de votre équipe dans l'atteinte de leurs objectifs tant individuels que collectifs, en mobilisant notamment votre créativité et votre proactivité.
Votre capacité d'analyse, votre réactivité ainsi que votre aisance relationnelle seront les clés de votre réussite dans cette mission.
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et les nouvelles technologies.

La connaissance du secteur des médias et/ou de la communication serait un plus, mais personne n'est parfait ! Après tout, ce sont surtout votre tempérament et votre motivation qui feront la différence !
Permis B obligatoire.

Poste à pourvoir dès que possible
Rémunération fixe + variable
Voiture de société, ordinateur et téléphone portable de fonction
Titres restaurants, mutuelle, CE

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