Directeur Commercial France et Luxembourg (H/F)

Région
Travail à domicile
Salaire
70000€ - 100000€ an
Publication
lundi 28 janvier 2019
Date limite
lundi 25 février 2019
Réf
JCA/6116
Contact
Stéphanie HECQUET
Type de contrat
CDI
Niveau de formation
Bac + 4. bac + 5
Niveau d'experience
6 à 9 ans
Temps de travail
Temps partiel

Notre Groupe (400 M€ - 2500 personnes) est un des leaders dans le monde de la bande transporteuse, courroie, poulie et de manière générale de solutions spécifiques personnalisables aux différentes utilisations et applications clientes. Ces secteurs où nous intervenons sont vastes et touchent de nombreux axes économiques tels l'alimentaire, la logistique, le tri du courrier, les activités aéroportuaires, le tabac, le papier, le textile, l'automobile, le caoutchouc,… et d'une manière générale toutes les industries nécessitant de transporter des produits de toutes natures. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation rares sur notre secteur d'activité et créons pour notre filiale française (21 M€ - 75 pers) le poste de :

Directeur Commercial France et Luxembourg h/f Métropole Lilloise (Home office) - Équipements industriels - Anglais courant

Rattaché à la Direction Générale, votre mission (membre du CODIR) est de participer à la définition de la stratégie commerciale en étant force de propositions pour la France et le Luxembourg. Votre objectif est de développer le CA et les marges sur l'ensemble des produits et équipements (bandes transporteuses, courroies, système de transmission ou de convoyage) en adaptant les solutions techniques pour répondre aux principales applications principalement industrielles.

Vous pilotez l'activité pour augmenter le CA de votre équipe commerciale (16 pers.) en analysant les potentiels, les pratiques et les argumentaires à développer par secteur d'activité et par zone géographique. Vous accompagnez, orientez, aidez à vendre, mesurez la performance et la mise en place des actions correctives si nécessaires. En assurant la fonction de « manager » de la force de vente de notre filiale française et luxembourgeoise, vous êtes garant du suivi opérationnel de la qualité du portefeuille d'affaire.

Vous élaborez des stratégies de comptes pour offrir les meilleures solutions techniques en réponse aux multiples applications du client. Fort de cette dimension managériale, vous développez une ambiance propice à la réussite de chacun et vous assurez les attributions inhérentes à vos responsabilités (communication interne et externe, représentation de notre marque, de la filiale française et du Groupe, respect de la qualité de services, suivi des KPI). Enfin, vous êtes en lien avec le « cluster » européen pour le suivi de vos actions, de vos décisions et de vos résultats.

De formation supérieure (BAC +5, école de commerce, universitaire, ingénieur), vous êtes un MANAGER d'équipes et de centre de profit. Vous justifiez d'une expérience réussie du management d'équipes commerciales de préférence dans la vente d'équipements ou de services pour l'industrie. Vous avez su développer des approches spécifiques (ventes de services, approche client, découpage par région, réorganisation ou regroupement d'activités, analyse de la concurrence) permettant de mesurer significativement le développement du résultat. Vous êtes curieux, avez du leadership, un esprit concret, opérationnel et vous vous sentez l'âme d'un « entrepreneur ». Vous êtes aujourd'hui Directeur commercial, Directeur d'un centre de profit, Directeur d'une région et vous souhaitez vous inscrire dans la durée en étant à l'initiative de réels projets de développement. Vous êtes reconnu pour avoir un très bon contact avec vos clients et un réel sens du challenge. Nous recherchons aussi une personnalité capable de défendre ses positions, de s'inscrire sur le long terme pour participer à la croissance de l'entreprise. Engagement, capacité de travail, endurance, pragmatisme, relationnel, goût pour le contact, sens des objectifs et sens du résultat sont quelques-unes des aptitudes pour réussir dans la fonction. Le poste est basé en home office mais une bonne connexion aux axes de transports est indispensable (déplacements quotidiens à hauteur de 80% du temps de travail). Anglais courant.

Nous vous proposons :

-De bénéficier d'un process d'intégration spécifique à nos produits et à nos process

-D'intégrer une filiale d'un grand groupe, à taille humaine (filiale française 75 Pers.)

-De rejoindre un groupe en fort développement avec un esprit de conquête et de grandes ambitions de croissance à l'international apportant à terme des opportunités d'évolution.